Dinamica Outdoor


Utilizându-vă vehiculele ca un instrument mobil de promovare puteţi atinge o frecvență mare și influența publicul larg pentru a recepţiona mesajul publicitar, fără ca dvs. să suportaţi costurile aferente instrumentului

Opportunity To See (OTS): Eficienţa instrumentului

Intervievând un eşantion larg de persoane şi culegând în continuare informaţii prin intermediul telefoanelor mobile şi smart, putem înţelege punctul de vedere al persoanelor intervievate, precum şi modul în care sunt influenţate de stimuli publicitari sau nu. Putem vorbi de primul studiu ce tratează pe larg cu diverse categorii pe întreaga gamă de subiecte ce vizează utilizarea mărcilor comerciale, citire de articole, metoda de promovare „din gură în gură” şi mijloacele de promovare.

Studiul ne-a arătat că decizia de a cumpăra un produs este pentru consumatori un proces ce are legătură cu influenţele primite atât di publicitate, cât şi din diferite alte surse, fapt care pare evident în urma unei reexaminări. Nu există un singur instrument care acţionează asupra tuturor categoriilor și, desigur, fiecare categorie se comportă ușor diferit.

Am identificat patru etape ale procesului, şi anume: absorbție, proiectare, achiziție și schimb. Ceea ce face studiul "Procesul consumatorului" diferit de celelalte, este că poate examina diferențele dintre cele patru etape ale procesului, concentrându-se în principal pe punctul în care respondenții sunt gata să procedeze la selectarea și achiziționarea unui produs. Ştim că cumpărătorii sunt influenţaţi în mod diferit în diferitele etape ale procesului de cumpărare.

Sursa: Outdoor Media Centre

O scurtă analiză a cifrelor. Eșantionul total a constat din 3.700 de participanți, dintre care 1.500 constituie un eșantion reprezentativ la nivel național, în timp ce restul de 2.200 a reprezentat etapa dinamică a studiului, folosind telefoanele mobile timp de două săptămâni cu fiecare respondent fiind interesat să cumpere produse dintr-una dintre cele nouă categorii. Al doilea grup al eșantionului a produs 13.000 de contacte înregistrate cu produsul, în care respondenții ne-au informat cu privire la tipul și natura contactului cu produsul, precum și asupra sentimentelor și reacțiilor lor.

Categoria de publicitate outdoor a câștigat cea de a doua poziție printre celelalte mijloace de publicitate, după televiziune. Din toate categoriile, categoria de modă a marcat o incidenţă mai mare (în medie, de 11 ori mai mult într-un interval de două săptămâni), comparativ cu categoria băncilor (în medie, de patru ori în două săptămâni). Frecvența pe termen mediu a tuturor categoriilor a fost de aproximativ șase ori.

Sursa: Outdoor Media Centre

În toate categoriile, media advertising echivalează cu 54% din totalul contactelor cu produsele. Acest procent se ridică la 65%, în categoria automobilelor și la 66% în categoria cinema - zone în care putem concluziona cu ușurință că publicitatea are o influență deosebit de puternică asupra deciziei. Parfumerie, televiziunea prin cablu și moda sunt, de asemenea, zone în care publicitatea joacă – în medie - un rol puternic.

Dintre diferitele categorii, revistele, radioul, Internet-ul, televiziunea și presa se situează şi ele pe poziţii ridicate. Cu toate acestea, în toate categoriile, publicitatea outdoor  este o prezență constantă și regulată.

Din etapa statică a studiului aflăm, de asemenea, multe informaţii despre interacțiunile oamenilor cu publicitatea outdoor, ce tipuri de oameni utilizează căutarea pe Internet, pe telefoane mobile, efectuează o cercetare de piaţă pentru produse de marcă și sfârșesc prin a achiziţiona produse influențaţi de o publicitate corespunzătoare pe care au urmărit-o. Am aflat că cei care sunt mai expuşi la publicitatea outdoor – persoanele cu o situaţie financiară foarte bună, posesori de smartphone-uri, persoanele ce călătoresc mai mult, locuitorii oraşelor mari, persoane tinere ce călătoresc frecvent – prezintă, de asemenea, o probabilitate mai mare de a desfășura activități de cercetare de piață, ceea ce conduce la achiziționarea unui produs datorită unei astfel de publicităţi outdoor.

Sursa: Outdoor Media Centre

Aceasta este o caracteristică a publicităţii outdoor – persoanele ţintă sunt cele pe care doreşti să le abordezi. Acest tipar ciclic, în a cărui fiecare etapă se profită de etapa anterioară, adică un " virtuous circle" economic, înseamnă, de asemenea, că frecvență cea mai ridicată de expunere are beneficii, din moment ce continuă să conducă/ motiveze cercetarea și piața. De asemenea, există legături puternice cu social media și cercetarea pe telefoanele mobile.

Toate acestea subliniază însemnătatea şi capacitatea publicităţii outdoor de a promova un mesaj vizual la locul potrivit, influenţând astfel o piaţă anume

 

Şi revenind, în concluzie, nici un instrument, de unul singur, nu este suficient, iar media planners încearcă mai mult ca niciodată să combine diferite mijloace astfel încât mesajele lor publicitare să fie cât mai eficiente. "Procesul consumatorului" arată opinia consumatorilor despre diferitele mijloace publicitare şi poate contribui la informarea procesului de proiectare.

Concluzie: Utilizând vehiculele dvs. ca un mijloc mobil de publicitate puteţi atinge o frecvenţă ridicată şi influenţa publicul larg să „absoarbă” mesajul publicitar, fără a suporta costul aferent instrumentului de publicitate.